行業(yè)矛盾日益激烈,門企如何險(xiǎn)中求勝
表面上的漂亮數(shù)字掩蓋不了中門口業(yè)發(fā)展的尷尬局面:混亂的競(jìng)爭(zhēng)格局,激烈的價(jià)格戰(zhàn)以及消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求與現(xiàn)有市場(chǎng)格局的矛盾。這種局面已經(jīng)嚴(yán)重危害到了每個(gè)門業(yè)從業(yè)人員的利益,如果得不到及時(shí)改善,目前中門口業(yè)前景堪憂。
監(jiān)管乏力市場(chǎng)混亂
當(dāng)下,全國的大小門業(yè)生產(chǎn)廠家超過萬家,年生產(chǎn)各類門超過8000萬樘。眾多的廠家和大量的產(chǎn)品使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),一些生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)措施就是簡(jiǎn)單而粗暴的價(jià)格戰(zhàn)?;靵y的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)收銀下降,嚴(yán)重的阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。收銀的下降讓新品研發(fā)動(dòng)力不足,致使市場(chǎng)產(chǎn)品相互抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重,產(chǎn)品形態(tài)一潭死水。
另外,部分生產(chǎn)廠家為了節(jié)約成本不惜以次充好,使用不合格的原材料蒙騙消費(fèi)者,售后服務(wù)時(shí)推三阻四,無視消費(fèi)者的利益。這樣做的結(jié)果導(dǎo)致銷售終端出現(xiàn)這樣的混亂局面:經(jīng)銷商不斷地接受消費(fèi)者投訴卻無力解決,消費(fèi)者不斷投訴卻得不到結(jié)果。監(jiān)管的乏力又使市場(chǎng)的混亂愈演愈烈,不斷打擊著每個(gè)從業(yè)者的信心。
市場(chǎng)供需矛盾突出
對(duì)經(jīng)銷商和企業(yè)來說,消費(fèi)者的需要就是商機(jī)、就是收銀。
一方面,伴隨生活水平的提高,老百姓的消費(fèi)也從單純的物質(zhì)滿足提升到精神滿足。消費(fèi)者買門,不僅是質(zhì)量上的要求,還要求所買的門夠檔次、有品位。消費(fèi)者想買的是能彰顯身份和地位的高端品牌門,可是仔細(xì)觀察現(xiàn)有市場(chǎng),純粹的高端門窗品牌幾乎沒有。
另一方面,門行業(yè)的終端銷售模式也讓消費(fèi)者叫苦不迭。防盜門、木門等分開銷售的行業(yè)規(guī)矩很不方便消費(fèi)者購買?,F(xiàn)代家庭裝修,一般都需要買好幾種門,消費(fèi)者往往要應(yīng)對(duì)“東市買木門,西市買銅門”東奔西走的無奈局面。面對(duì)供需不對(duì)稱的矛盾局面,面對(duì)近在咫尺的巨大商機(jī),企業(yè)和經(jīng)銷商如何才能找到一條行之的模式突破僵局呢?
門窗市場(chǎng)陷入迷局門企如何突出重圍
筆者認(rèn)為品牌化、高端化、集約化將是門業(yè)發(fā)展必然趨勢(shì)。大勢(shì)所趨,順昌逆亡,順應(yīng)趨勢(shì)做出改變,才是拓展收銀空間的方法。這種改變?cè)谛袠I(yè)的發(fā)展中已經(jīng)初露端倪,很多企業(yè)都已經(jīng)開始采取相應(yīng)措施,下面筆者以近比較活躍的浙江雅帝樂為例加以分析。
未來的門業(yè)市場(chǎng)必定是品牌的競(jìng)爭(zhēng)
品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)綜合印象的集合,要求企業(yè)不僅要明確自己的定位和營(yíng)銷傳播策略,還必須完善產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等各個(gè)方面。
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