門窗類建材行業(yè)的營(yíng)銷模式
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
各個(gè)行業(yè)在不斷進(jìn)步的前提下，主要是與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高而形成的，全球加盟網(wǎng)小編主要觀查了，建材行業(yè)的營(yíng)銷模式，從中主要發(fā)現(xiàn)，建材行業(yè)從全面發(fā)展的體驗(yàn)式營(yíng)銷，到瘋狂的廣告營(yíng)銷，再到看似美妙的明星代言式營(yíng)銷等等，都用其潮流的表現(xiàn)方式吸引著消費(fèi)者，企業(yè)也從中收獲到了應(yīng)有的銷量。
體驗(yàn)式營(yíng)銷引路終端營(yíng)銷潮流
體驗(yàn)式營(yíng)銷是近年來(lái)家居建材 業(yè)終端賣場(chǎng)較為流行的營(yíng)銷方式，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，體驗(yàn)式營(yíng)銷已逐漸走向成熟。近年來(lái)，大型企業(yè)獨(dú)占的份額正在不斷地被瓜分。一些品牌建材商家、裝修公司為了實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)始重視品牌的形象包裝，開(kāi)設(shè)獨(dú)顯門窗品牌文化的家居體驗(yàn)館和生活館，并將商場(chǎng)店面、展廳布置成模擬的家居館，將產(chǎn)品融入其中，包括相關(guān)飾品和配件，使消費(fèi)者在參觀時(shí)感同身受，能夠了解門窗產(chǎn)品的功能，體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來(lái)的舒適感，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買需求，讓推廣帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，不斷的刺激消費(fèi)也是很有幫助的。
廣告營(yíng)銷催生企業(yè)品牌功力
2010年央視黃金廣告時(shí)段招標(biāo)再創(chuàng)立高，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)百億，增長(zhǎng)18.47%，落得個(gè)盆滿缽滿。家居建材行業(yè)成為此次央視招標(biāo)的“黑馬”，異軍突起，不可小覷。其中四季沐歌太陽(yáng)能2.2億重金中標(biāo)，三棵樹(shù)漆投標(biāo)8000萬(wàn)，家居賣場(chǎng)居然之家7200萬(wàn)，美凱龍 數(shù)千萬(wàn)， 、科寶博洛尼 近三千萬(wàn)中標(biāo)投放。
廣告營(yíng)銷，是塑造品牌效應(yīng)基本的營(yíng)銷方式，也是企業(yè)資金投入多的環(huán)節(jié)。近年來(lái)，家居建材企業(yè)的廣告營(yíng)銷也是呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢(shì)，眾企業(yè)也紛紛大走廣告營(yíng)銷策略。在消費(fèi)者眼中，產(chǎn)品廣告已成為了解企業(yè)的很大途徑。
明星代言風(fēng)潮勁吹
明星代言，在家居建材行業(yè)中可以說(shuō)是一律的潮流營(yíng)銷方式，門窗企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見(jiàn)的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高，但是家居建材企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者一層面推起一股不小的波瀾。
縱觀中門口窗行業(yè)，邀請(qǐng)明星參與的營(yíng)銷活動(dòng)不少，也取得了較好的感覺(jué)。在2006年，“木門30強(qiáng)”新聞發(fā)布會(huì)在大會(huì)堂召開(kāi)，主持人白巖松的出場(chǎng)帶來(lái)了會(huì)場(chǎng)騷動(dòng)，引起了不小的轟動(dòng);2008年，潤(rùn)成創(chuàng)展的“波西米亞流行風(fēng)”品牌發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)前奧運(yùn)舉重排行靠前陳小敏參與，反響不俗，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，帶來(lái)了積極影響;浙江門業(yè)與影視明星蔣雯麗合作，使其品牌快速得到提升。
明星代言的門窗企業(yè)還有：請(qǐng)香港明星關(guān)詠荷代言的廣東派雅鋁門、請(qǐng)李湘代言帝奧斯品牌形象的雍興門業(yè)、請(qǐng)香港武打明星元彪代言的軒尼斯（藍(lán)爾）鋁門、請(qǐng)相聲演員李金斗代言的浙江群喜門業(yè)等，都先后掀起過(guò)不小的轟動(dòng)。另外，港臺(tái)關(guān)之琳代言比樂(lè)木門、曾志偉簽約堅(jiān)士鎖業(yè)，也體現(xiàn)了傳統(tǒng)門窗企業(yè)嘗試走明星代言方針的路線。其中，比樂(lè)產(chǎn)品營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示：就像木門產(chǎn)品必須依據(jù)人體工學(xué)原理、考慮生活習(xí)慣和審美情趣一樣，聘請(qǐng)明星代言也不是一時(shí)沖動(dòng)，而是在時(shí)機(jī)成熟的背景下聘請(qǐng)形象一致的明星來(lái)提升品牌形象。堅(jiān)士鎖業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)也表示，當(dāng)下的國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)一片混亂，沒(méi)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品賣價(jià)比有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的還要高，以致消費(fèi)者權(quán)益得不到扶持。因此，國(guó)內(nèi)五金企業(yè)僅有技術(shù)還不夠，更要具有營(yíng)銷思想，要爭(zhēng)做建筑五金業(yè)的好的品牌，以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
事實(shí)上，門窗企業(yè)請(qǐng)明星形象代言才剛剛開(kāi)始，這說(shuō)明門窗行業(yè)的產(chǎn)品品牌度還有待提升，也說(shuō)明行業(yè)還處在上升的發(fā)展階段，三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做服務(wù)，優(yōu)異企業(yè)做文化!而品牌運(yùn)作也是企業(yè)文化的重要內(nèi)容之一。
對(duì)此，五金制品協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，五金門窗行業(yè)素來(lái)立足產(chǎn)品生產(chǎn)銷售，不善于營(yíng)銷炒作，在營(yíng)銷策劃的水平思路、明星代言的操作經(jīng)驗(yàn)等方面都遠(yuǎn)不及陶瓷、涂料等成熟領(lǐng)域，門窗企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷運(yùn)作還需在營(yíng)銷層次、活動(dòng)頻率和后續(xù)推廣等方面多下功夫。
體驗(yàn)式營(yíng)銷引路終端營(yíng)銷潮流
體驗(yàn)式營(yíng)銷是近年來(lái)家居建材 業(yè)終端賣場(chǎng)較為流行的營(yíng)銷方式，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，體驗(yàn)式營(yíng)銷已逐漸走向成熟。近年來(lái)，大型企業(yè)獨(dú)占的份額正在不斷地被瓜分。一些品牌建材商家、裝修公司為了實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)始重視品牌的形象包裝，開(kāi)設(shè)獨(dú)顯門窗品牌文化的家居體驗(yàn)館和生活館，并將商場(chǎng)店面、展廳布置成模擬的家居館，將產(chǎn)品融入其中，包括相關(guān)飾品和配件，使消費(fèi)者在參觀時(shí)感同身受，能夠了解門窗產(chǎn)品的功能，體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來(lái)的舒適感，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買需求，讓推廣帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，不斷的刺激消費(fèi)也是很有幫助的。
廣告營(yíng)銷催生企業(yè)品牌功力
2010年央視黃金廣告時(shí)段招標(biāo)再創(chuàng)立高，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)百億，增長(zhǎng)18.47%，落得個(gè)盆滿缽滿。家居建材行業(yè)成為此次央視招標(biāo)的“黑馬”，異軍突起，不可小覷。其中四季沐歌太陽(yáng)能2.2億重金中標(biāo)，三棵樹(shù)漆投標(biāo)8000萬(wàn)，家居賣場(chǎng)居然之家7200萬(wàn)，美凱龍 數(shù)千萬(wàn)， 、科寶博洛尼 近三千萬(wàn)中標(biāo)投放。
廣告營(yíng)銷，是塑造品牌效應(yīng)基本的營(yíng)銷方式，也是企業(yè)資金投入多的環(huán)節(jié)。近年來(lái)，家居建材企業(yè)的廣告營(yíng)銷也是呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢(shì)，眾企業(yè)也紛紛大走廣告營(yíng)銷策略。在消費(fèi)者眼中，產(chǎn)品廣告已成為了解企業(yè)的很大途徑。
明星代言風(fēng)潮勁吹
明星代言，在家居建材行業(yè)中可以說(shuō)是一律的潮流營(yíng)銷方式，門窗企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見(jiàn)的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高，但是家居建材企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者一層面推起一股不小的波瀾。
縱觀中門口窗行業(yè)，邀請(qǐng)明星參與的營(yíng)銷活動(dòng)不少，也取得了較好的感覺(jué)。在2006年，“木門30強(qiáng)”新聞發(fā)布會(huì)在大會(huì)堂召開(kāi)，主持人白巖松的出場(chǎng)帶來(lái)了會(huì)場(chǎng)騷動(dòng)，引起了不小的轟動(dòng);2008年，潤(rùn)成創(chuàng)展的“波西米亞流行風(fēng)”品牌發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)前奧運(yùn)舉重排行靠前陳小敏參與，反響不俗，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，帶來(lái)了積極影響;浙江門業(yè)與影視明星蔣雯麗合作，使其品牌快速得到提升。
明星代言的門窗企業(yè)還有：請(qǐng)香港明星關(guān)詠荷代言的廣東派雅鋁門、請(qǐng)李湘代言帝奧斯品牌形象的雍興門業(yè)、請(qǐng)香港武打明星元彪代言的軒尼斯（藍(lán)爾）鋁門、請(qǐng)相聲演員李金斗代言的浙江群喜門業(yè)等，都先后掀起過(guò)不小的轟動(dòng)。另外，港臺(tái)關(guān)之琳代言比樂(lè)木門、曾志偉簽約堅(jiān)士鎖業(yè)，也體現(xiàn)了傳統(tǒng)門窗企業(yè)嘗試走明星代言方針的路線。其中，比樂(lè)產(chǎn)品營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示：就像木門產(chǎn)品必須依據(jù)人體工學(xué)原理、考慮生活習(xí)慣和審美情趣一樣，聘請(qǐng)明星代言也不是一時(shí)沖動(dòng)，而是在時(shí)機(jī)成熟的背景下聘請(qǐng)形象一致的明星來(lái)提升品牌形象。堅(jiān)士鎖業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)也表示，當(dāng)下的國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)一片混亂，沒(méi)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品賣價(jià)比有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的還要高，以致消費(fèi)者權(quán)益得不到扶持。因此，國(guó)內(nèi)五金企業(yè)僅有技術(shù)還不夠，更要具有營(yíng)銷思想，要爭(zhēng)做建筑五金業(yè)的好的品牌，以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
事實(shí)上，門窗企業(yè)請(qǐng)明星形象代言才剛剛開(kāi)始，這說(shuō)明門窗行業(yè)的產(chǎn)品品牌度還有待提升，也說(shuō)明行業(yè)還處在上升的發(fā)展階段，三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做服務(wù)，優(yōu)異企業(yè)做文化!而品牌運(yùn)作也是企業(yè)文化的重要內(nèi)容之一。
對(duì)此，五金制品協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，五金門窗行業(yè)素來(lái)立足產(chǎn)品生產(chǎn)銷售，不善于營(yíng)銷炒作，在營(yíng)銷策劃的水平思路、明星代言的操作經(jīng)驗(yàn)等方面都遠(yuǎn)不及陶瓷、涂料等成熟領(lǐng)域，門窗企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷運(yùn)作還需在營(yíng)銷層次、活動(dòng)頻率和后續(xù)推廣等方面多下功夫。
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