【前言】風(fēng)雨拼搏17載，展志天華木門以貼心的服務(wù)和品質(zhì)贏得了消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)的爭取贏得口碑，并憑借雄厚的資金實(shí)力，不錯(cuò)的市場(chǎng)運(yùn)作能力，強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，穩(wěn)居木門行業(yè)領(lǐng)軍地位。2011年6月10日，展志天華強(qiáng)勢(shì)入駐美凱龍，與美凱龍強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，標(biāo)志著展志天華木門對(duì)全國市場(chǎng)的拓展更進(jìn)一步，更是展志天華在全國整個(gè)戰(zhàn)略布局的至關(guān)重要的一步。

　　旗艦店開業(yè)當(dāng)天，加盟網(wǎng)記者有幸采訪到天華木業(yè)集團(tuán)有限公司營銷總監(jiān)畢秩安先生。

【嘉賓】天華木業(yè)集團(tuán)有限公司營銷總監(jiān)畢秩安
【時(shí)間】2011年6月10日
【地點(diǎn)】沈陽市美凱龍鐵西店展志天華木門旗艦店

精彩觀點(diǎn)提煉：
1.展志天華沈陽美凱龍旗艦店的開業(yè)，預(yù)示著我們跟全凱龍集團(tuán)的合作已經(jīng)進(jìn)入了第二個(gè)戰(zhàn)略層面。我們目前與合作的目標(biāo)是，對(duì)的東北區(qū)進(jìn)行全力跟進(jìn)，不僅僅是沈陽一家旗艦店。在對(duì)東北區(qū)全力跟進(jìn)的基礎(chǔ)上，向全國深入輻射。這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合對(duì)全國也是一種示范效應(yīng)，或者說示范店效應(yīng)，起到一個(gè)榜樣作用。

2.今年招商整個(gè)是依靠跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略來操作的。除了獨(dú)立自主招商的方面，跟美凱龍這種主流商場(chǎng)的合作也是我們招商的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。在當(dāng)?shù)赜忻绖P龍商場(chǎng)的情況下，我們要求經(jīng)銷商作為優(yōu)選。

3.整體家居也是未來整個(gè)家居行業(yè)發(fā)展的一種模式。跟木門這一塊匹配的，就是衣柜和移門，衣柜、移門加木門這種產(chǎn)品線的延伸，一站式的服務(wù)，既節(jié)省了顧客的體力成本，又節(jié)省了顧客的機(jī)會(huì)成本，也是我們一直以來秉承的“專注顧客服務(wù)”的一個(gè)焦點(diǎn)。同時(shí)借助衣柜、移門在沈陽鐵西美凱龍開店的點(diǎn)，吹響了展志天華向全國衣柜、移門市場(chǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。

以下為訪談詳細(xì)內(nèi)容

【加盟網(wǎng)】畢總，您好！
【展志天華畢秩安】您好！

【加盟網(wǎng)】展志天華木門經(jīng)過17年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為木門行業(yè)的領(lǐng)軍者。此次展志天華強(qiáng)勢(shì)入駐美凱龍，與美凱龍強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是否意味著展志天華木門對(duì)全國市場(chǎng)的拓展又進(jìn)了一步？
【展志天華畢秩安】展志天華沈陽美凱龍旗艦店的開業(yè)，預(yù)示著我們跟全凱龍集團(tuán)的合作已經(jīng)進(jìn)入了第二個(gè)戰(zhàn)略層面。前期跟全凱龍集團(tuán)的合作已經(jīng)達(dá)到15家，而且都是在一線重點(diǎn)城市。我們目前與合作的目標(biāo)是，對(duì)的東北區(qū)進(jìn)行全力跟進(jìn)，不僅僅是沈陽一家旗艦店。在對(duì)東北區(qū)全力跟進(jìn)的基礎(chǔ)上，向全國深入輻射。我們也知道，美凱龍?jiān)谘b修建材業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)類似于家電業(yè)的，全國接近百家商場(chǎng)，所以在布局這一塊展志天華木門包括天華木業(yè)集團(tuán)也都非常感興趣。這次跟的談判、接觸、合作是在一個(gè)非常愉快的氛圍中操作和進(jìn)行的。有幸加入沈陽鐵西美凱龍商場(chǎng)也是我們展志天華的榮幸。據(jù)我了解，沈陽鐵西美凱龍?jiān)谌珖瘓F(tuán)排名里已經(jīng)排到前三位，而且鐵西的陳總，對(duì)于整個(gè)鐵西美凱龍的經(jīng)營目標(biāo)讓我非常感興趣，她要打造全國商場(chǎng)排名的優(yōu)先名，這也跟展志天華的夢(mèng)想不謀而合。我們有這么多的結(jié)合點(diǎn)，也算是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合吧。當(dāng)然對(duì)全國也是一種示范效應(yīng)，或者說示范店效應(yīng)，起到一個(gè)榜樣作用。

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天華木業(yè)集團(tuán)有限公司營銷總監(jiān)畢秩安先生

【加盟網(wǎng)】在4月北京木門展，展志天華木門全國招商又獲得了很大的成功，再次擴(kuò)展了全國經(jīng)銷商商的版圖。那么展志天華是否會(huì)以此次進(jìn)入沈陽美凱龍為契機(jī)，全國經(jīng)銷商大舉入駐主流建材賣場(chǎng)，快速搶占全國市場(chǎng)？
【展志天華畢秩安】是的。談到今年木門展的招商，到目前為止，我們今年的招商計(jì)劃已經(jīng)完成了60%。今年招商整個(gè)是依靠跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略來操作的。因?yàn)槲覀儗?duì)戰(zhàn)略盤子的設(shè)想是全國經(jīng)銷商目標(biāo)要達(dá)到2000家，而想利用的時(shí)間不過3年左右。所以除了我們獨(dú)立自主招商的方面，跟美凱龍這種主流商場(chǎng)的合作也是我們招商的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。在當(dāng)?shù)赜忻绖P龍商場(chǎng)的情況下，我們要求經(jīng)銷商作為優(yōu)選。這對(duì)于我們?cè)谌珖麄€(gè)戰(zhàn)略布局的成勢(shì)來講，也是我們關(guān)注的重點(diǎn)之一。所以說這個(gè)示范店也是我們?cè)跂|北整個(gè)戰(zhàn)略布局上非常重要的一個(gè)點(diǎn)。

【加盟網(wǎng)】我們了解到，展志天華定制衣柜即將入駐沈陽鐵西美凱龍四層，這是否意味著展志天華要向整體家居進(jìn)軍？
【展志天華畢秩安】沒錯(cuò)，我們整個(gè)天華木業(yè)集團(tuán)現(xiàn)在采取做加法的策略，即多元化發(fā)展。為什么首先要以衣柜、移門這條生產(chǎn)線作為增長點(diǎn)呢？我們知道，現(xiàn)在老百姓的家裝，尤其是省會(huì)城市的家裝，依托家裝公司的越來越多。而且老百姓為了節(jié)省體力成本、時(shí)間成本等等一系列的成本，現(xiàn)在追求一種整體家居的購買方式。整體家居也是未來整個(gè)家居行業(yè)發(fā)展的一種模式。跟木門這一塊匹配的，就是衣柜和移門，衣柜、移門加木門這種產(chǎn)品線的延伸，一站式的服務(wù)，既節(jié)省了顧客的體力成本，又節(jié)省了顧客的機(jī)會(huì)成本，也是我們一直以來秉承的“專注顧客服務(wù)”的一個(gè)焦點(diǎn)?；谶@種考慮，我們產(chǎn)品線的拓延首先考慮的是衣柜、移門。但衣柜、移門的操作方式有別于木門，因?yàn)樗鼘頃?huì)有港資、美資的介入，也是計(jì)劃在3-5年內(nèi)，做到衣柜、移門行業(yè)的領(lǐng)軍地位。同時(shí)也借助衣柜、移門在沈陽鐵西美凱龍開店的點(diǎn)，吹響了展志天華向全國衣柜、移門市場(chǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。