渠道加盟一直以來都是企業(yè)終端營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從公司總裁到市場營銷經(jīng)理再到一線的業(yè)務(wù)員，都是親自分析決策?，F(xiàn)如今房地產(chǎn)調(diào)控進(jìn)一步深入，木門企業(yè)業(yè)績與去年同期相比有所下降，行業(yè)整合加速，品牌效應(yīng)逐漸突顯，起步較晚的木門行業(yè)，還處于在行業(yè)的成長期?，F(xiàn)實讓我們更深地體會到品牌力量的重要性和拓寬渠道的必要性。?

????一級市場旗艦店、獨立店居多?

????本地木門品牌企業(yè)，幾乎都會全力打造一個自己的旗艦形象店。一來是在自己的家門口占據(jù)一級市場，承接工程單，迎接遠(yuǎn)道而來的加盟商觀摩;二來是因為旗艦形象店是自己綜合實力的展示。筆者在成都的一級市場走訪了幾家大型企業(yè)的旗艦獨立店，他們大多豪華氣派。裝修一個這樣的旗艦店費用大概在50萬元上下，還不算陳列的樣品門。不過實現(xiàn)目標(biāo)是可觀的，這樣一個旗艦店給企業(yè)帶來的零售單與工程單一年的業(yè)績會上千萬。外來沿海品牌的加盟店，同樣是以大氣豪華的形象出現(xiàn)。?

????企業(yè)在二三級市場的渠道網(wǎng)絡(luò)，以夫妻店為重點?

????二三級市場夫妻店居多，或者是幾個品牌的木門放在一個店里銷售。由于銷量、受眾、價格的原因，這些區(qū)域不可能下大力氣去打造豪華大店。不過，這些夫妻店同樣取得了可喜的業(yè)績。那些一個老板經(jīng)營多個品牌建材的模式，企業(yè)并不看好。綜合品牌經(jīng)營的老板，今天忙于照顧自己的衛(wèi)浴店，明天忙于照顧另一櫥柜店，后天忙于拓展二級市場的分店，這樣不可能全心全意地去打理代理的這個品牌。?

????如果是夫妻店，夫妻就會全力投入到店面的打理中，而不會像前者把店面交給店長和幾個營業(yè)員管理。所以，很多企業(yè)老總會盡量選擇夫妻店來合作，這樣，企業(yè)的這個品牌在這個區(qū)域才能夠保持強(qiáng)有力的競爭力與生命力。?

????區(qū)域品牌木門企業(yè)應(yīng)懂得如何拓展市場?

????行業(yè)要做大做強(qiáng)，也離不開龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌集群的支撐。來自國際與沿海的建材加盟品牌木門企業(yè)已經(jīng)緊逼到了家門口展開面對面的競爭，所以只有建立自己具有區(qū)域特色的營銷團(tuán)隊、管理團(tuán)隊、售后服務(wù)團(tuán)隊才能夠在新一輪的激烈競爭中占據(jù)自己應(yīng)有的市場份額。?

????企業(yè)的品牌建設(shè)是堅強(qiáng)的后盾扶持?

????如果一味地盲目去拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，而忽視了企業(yè)的產(chǎn)能、品質(zhì)、交貨周期。那么，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)拓展將是在為有品質(zhì)扶持的企業(yè)作嫁衣，因為如果產(chǎn)品的品質(zhì)和交貨周期滿足不了消費者需求，經(jīng)銷商很有可能私下跑單或者加盟別的品牌。筆者在行業(yè)獲悉，有的企業(yè)每年要流失接近50%的經(jīng)銷商，就說明了這一點。經(jīng)銷商的不穩(wěn)定對企業(yè)來說是一筆很大的資源損失，只有在品質(zhì)與交貨周期上下功夫，才是企業(yè)保持時間久競爭力的根本。