追求時尚的80后、90后有著顯著的消費特色，而當(dāng)前及未來房產(chǎn)消費群體趨于年輕化。在這個大環(huán)境下，千川木業(yè)掌握著木門行業(yè)的先進(jìn)發(fā)展理念和前沿技術(shù)，攜千川木業(yè)雄厚的資本和人才團(tuán)隊，高端推出“千川D平面”，勢必將引路木門行業(yè)的新趨勢。作為千川木業(yè)旗下的子品牌，“千川D平面”不僅繼承了千川木門的優(yōu)合格品質(zhì)，更將充滿簡約時尚氣息的元素融入其中，并且貫徹了千川木門一貫的綠色低碳環(huán)保主張。近日，記者在千川溫江總部采訪到了千川公司營銷總監(jiān)馮利先生，讓他幫我們揭開新產(chǎn)品的神秘面紗。

【時間】：2010年9月27日

【地點】：溫江區(qū)千川公司總部

【嘉賓】：千川公司營銷總監(jiān) 馮利

命名玄機(jī)——“D平面”蘊(yùn)含傳統(tǒng)文化理念
【主持人】：馮總，請先給我們介紹一下，為什么新產(chǎn)品取名叫“D平面”，這里面有什么寓意？
【馮利】：從字面上可以看出，D平面這個產(chǎn)品定位于現(xiàn)代、簡約和時尚的風(fēng)格，平面是很簡約的風(fēng)格，所以說取名為平面。那為什么是D呢？在傳統(tǒng)的五千年文化當(dāng)中，門有著很高的寓味。有金木水火土五行之說，其中有個說法叫做“水生木”。這一個D字，我們把它想象成：當(dāng)一滴水掉在海里面的時候，會激起一片漣漪，就像木制品的木紋一樣，漣漪不斷向外延展，就形成了一個類似于字母“D”的形狀。還有一點，D的讀音非常接近高低的“低”，“千川D平面”這個產(chǎn)品現(xiàn)代、簡約、時尚的風(fēng)格，十分迎合現(xiàn)代都市精英的口味，而這個群體的年齡段可能相對來講比較低?？傊癉平面”這個命名一方面蘊(yùn)含了傳統(tǒng)文化中的五行觀念、水生木的觀念，另一方面也符合新產(chǎn)品的風(fēng)格定位。

風(fēng)格定位——滿足時尚一族的消費需求
【主持人】：D平面這個產(chǎn)品可能會更受年輕人青睞，但總的來說這個人群目前沒有他們前輩那樣雄厚的經(jīng)濟(jì)實力，您認(rèn)為在今后的5年或者10年內(nèi)，新興的80、90后是否會有能力消化高端實木產(chǎn)品？
【馮利】：首先優(yōu)先點，千川的產(chǎn)品一直以高品質(zhì)占領(lǐng)市場，這是毋庸置疑的。
第二點，在經(jīng)過周密的市場調(diào)查之后，我們發(fā)現(xiàn)，隨著房改政策的進(jìn)一步調(diào)整，部分智慧之選性需求被抑制，但是剛性需求依然大量存在于80、90后人群中。我們?yōu)槭裁窗阉麄冏鳛橐恢е匾南M群體呢？因為這個群體在日常消費中，追逐個性和自我的展現(xiàn)，追逐自己想要的風(fēng)格，而D平面這個產(chǎn)品定位于時尚、現(xiàn)代、簡約、低碳，正好適應(yīng)了80后，90后的消費習(xí)慣。
第三點，千川公司做木門產(chǎn)品，要考慮對消費群體的擴(kuò)大化和覆蓋性。以前的千川的消費群體是40歲以上的中年人，對于20、30歲的人來說，想要買好的門，卻往往苦于找不到好的產(chǎn)品。所以說我們要推出新產(chǎn)品來滿足這個消費群體。我認(rèn)為不必?fù)?dān)心年輕人群沒有能力消化高端產(chǎn)品，因為高端不一定意味著高消費。千川雖然歷來以高品質(zhì)占領(lǐng)市場，但是我們在價格上是中端的，就是用高品質(zhì)的產(chǎn)品、中端的價格去占領(lǐng)市場。我相信隨著人們消費的理念的提升，這一部分的群體將會是我們未來整個消費市場的主流。

【主持人】：D平面在外觀上區(qū)別于其他的產(chǎn)品的特色是比較時尚，比較現(xiàn)代，那么在實用性和科技含量上有什么特色呢？
【馮利】：這個產(chǎn)品外觀非常時尚，非?，F(xiàn)代，非常簡約。不僅如此，從功能性上講它也非常實用，非常環(huán)保，非常低碳，整個的產(chǎn)品的外觀和材質(zhì)都是和產(chǎn)品的風(fēng)格設(shè)計相融合的。我剛剛提到的價格和風(fēng)格定位這些要素，其實都是從實用主義的角度來說的。產(chǎn)品的根本屬性是消費品，而不是一個觀賞品，所以說實用主義是重要的，我們對產(chǎn)品的定位和目標(biāo)群體的消費觀念都是吻合的。

【主持人】：所以說我們產(chǎn)品在品質(zhì)上是高端的，價格上是中端的，性價比比較高。
【馮利】：對，我們在設(shè)計這個產(chǎn)品的時候，也充分考慮到時尚一族的消費習(xí)慣，還有他們作為消費主流的心態(tài)：希望得到好的東西，但是其中會涉及到一些經(jīng)濟(jì)能力或者是一些承受能力的問題。所以在不降低產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，出于控制成本的考慮，我們力求產(chǎn)品的線條要簡約一點，工藝不要那么復(fù)雜；然而在整個的產(chǎn)品的美觀度上，我們不會做任何的修改；終的結(jié)果是，因為工藝的節(jié)省，這部分價格可以調(diào)配出來，消費者得到了價優(yōu)的產(chǎn)品。

“千川D平面”這個產(chǎn)品，是以千川公司子品牌的面貌出現(xiàn)的，這其實也是整個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。作為千川的一個子品牌，D平面的風(fēng)格是現(xiàn)代、時尚、簡約，那么它所服務(wù)的人群就是追求時尚、現(xiàn)代、簡約生活的人。

招商工作穩(wěn)步前行 誓與經(jīng)銷商共贏
【主持人】：我們的新產(chǎn)品大概在什么時候展開大規(guī)模的招商？
【馮利】：招商工作已經(jīng)在進(jìn)行之中了，但我們希望能把好的產(chǎn)品，很好的服務(wù)，很高的品質(zhì)呈現(xiàn)給大家，所以我們前期不會盲目追求速度和規(guī)模，而是以穩(wěn)為主。前期的招商主要布局在大成都地區(qū)，在進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)研之后，國慶節(jié)期間將會有三個店開業(yè)。剩下的10多個店正在運(yùn)營中，有些店在裝修，有些店的圖紙也出來了，現(xiàn)在在施工。大成都地區(qū)專賣店上市之后，接下來我們將會迎來更大規(guī)模的招商，時間預(yù)計是10月底；而全國性的招商計劃是在年底的時候。我們的招商信息在我們的網(wǎng)站和宣傳資料上都有體現(xiàn)。

【主持人】：全國范圍的招商會覆蓋全國主要大中城市嗎？
【馮利】：對?，F(xiàn)在有這樣一個情況：因為千川本身所擁有的品牌影響力，有很多的外地的、外省的經(jīng)銷商，還有一些做建材的朋友，已經(jīng)在向我們的咨詢“千川D平面”這個產(chǎn)品。對此，我們都給予了婉轉(zhuǎn)的拒絕，為什么呢？嚴(yán)格來說，任何一個產(chǎn)品進(jìn)入到市場當(dāng)中，在專賣店的終端形式上，除了產(chǎn)品本身，還包括其他軟性包裝，在產(chǎn)品品質(zhì)上我們做得不錯，但是在店面的軟裝飾這一塊，我們還在做微調(diào)。所以，為了提高/增加經(jīng)銷商的利益，本著對他們負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們在版圖擴(kuò)張上要緩一緩，心急吃不了熱豆腐，這也延續(xù)了千川公司“產(chǎn)品品質(zhì)至上”的原則。這就是我們?yōu)槭裁窗汛笈空猩坦ぷ鞣旁谀甑椎脑颉?br />
到時我們會海陸空全面覆蓋的方式進(jìn)行宣傳推廣，“?！笔侵競鹘y(tǒng)媒體包括報刊電視，“陸”是指一些實在的專賣店，一些敢于跟我們一起吃螃蟹的合作伙伴，“空”指的就是我們網(wǎng)絡(luò)媒體了。這樣的一種正面影響，一種有號召力的見證，我相信招商會更好。

【主持人】：您剛才提到期我們在成都會開三家店，能不能詳細(xì)介紹一下這三個店的情況？
【馮利】：我們在國慶節(jié)會推出三家店，一家是位于成都東門的雅飾居裝飾公司，一家是麥芽尚品宅配裝飾廣場，還有一家是我們在郫縣博美裝飾城。其它店比如都江堰、西部家具等等這些都在裝修，如果這些店能夠成功上市，那么到11月中旬的時候就可以有大批的訂單。

前期，我們針對經(jīng)銷商開展了關(guān)于千川“D平面”的懇談工作，產(chǎn)品獲得了經(jīng)銷商的普遍認(rèn)可，大家都覺得這款新產(chǎn)品沒有任何問題，從市場的角度來看，非常符合市場發(fā)展的規(guī)律。

【主持人】：千川“D平面”推出之后對經(jīng)銷商有哪些優(yōu)惠政策，換句話說，經(jīng)銷商的加盟優(yōu)勢有哪些呢？
【馮利】：不管是對經(jīng)銷商還是對消費者，我一直強(qiáng)調(diào)一點：選擇一個好的產(chǎn)品，不管是選擇經(jīng)營它，還是選擇使用它，一定不能低于10個理由。一定要有10個理由讓我值得選擇這個產(chǎn)品，如果這10個理由站住腳了，你的選擇就是正確的。我們對消費者和經(jīng)銷商也提出了選擇千川的10大理由，或者說是10大優(yōu)勢。這10大優(yōu)勢包括了我們的政策的支持，我們的產(chǎn)品支持，我們對終端的專賣店支持以及對促銷活動的支持，而更重要的是我們對服務(wù)的支持。我覺得服務(wù)支持這一塊是我們經(jīng)銷商朋友需要的。千川“D平面”作為一個即將上市的新產(chǎn)品，同時作為一個千川公司的子品牌，它的服務(wù)支持相對于我們的以前的千川木門來說更好一點。當(dāng)然這并不是說以前千川木門給予的支持不夠，而是我們要這個子品牌的建設(shè)，多方面提升千川公司對加盟商的服務(wù)運(yùn)營體系。我們會在12月份發(fā)行一套完整的千川公司營銷管理體系手冊，加盟商加入到千川以后，他們實質(zhì)上只需要做創(chuàng)業(yè)者，所有的運(yùn)作都交給千川公司，這樣他們會很輕松。他們的導(dǎo)購管理，安裝管理，終端運(yùn)營都由我們來指導(dǎo)。我們公司的區(qū)域經(jīng)理實際上相當(dāng)于他們的店面經(jīng)理，幫助他們來進(jìn)行操作。

我經(jīng)常說到我們一直奉行“渠道為王，決勝終端”的理念。千川“D平面”要延續(xù)這個理念，千川公司對于加盟商的一個態(tài)度就是，他們就是公司的戰(zhàn)略合作伙伴，既然是伙伴，我們就要達(dá)到共贏。不僅僅是利益上的共贏，包括終端服務(wù)人員在內(nèi)，都要實現(xiàn)共贏；不僅僅是我們和加盟商的共贏，也要是所有導(dǎo)購、安裝工的共贏。有些企業(yè)非常注重裝修、廣告這一類的支持，千川不僅僅提供這方面的支持，這些支持只能解決一時，不能解決一世。千川不但要解決這些一時的問題，還要解決加盟商一世的問題。

木門也要開幾百平米生活館
【主持人】：在“D平面”的專賣店里，只有這一個系列的產(chǎn)品嗎？還是會配合千川公司的其他產(chǎn)品？
【馮利】：是這樣的，千川D平面是千川公司的子品牌，原則上我們是進(jìn)行單店獨立推廣，但是有一些經(jīng)銷商非常喜歡千川木門，在這里我們姑且稱其為老千川。我們會考慮實際情況，如果說你的專賣店面積足夠大，經(jīng)過公司的考察、審核以后，你既可以做千川D平面，又可以做“老千川”，但是這兩個牌子在表現(xiàn)形式上要分開。為什么要強(qiáng)調(diào)面積足夠大呢？因為現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的是體驗式營銷、體驗式服務(wù)，賣產(chǎn)品其實就是賣理念，面積小的話，產(chǎn)品的氛圍、風(fēng)格和服務(wù)理念都體現(xiàn)不出來。

【主持人】：就是在一個店里面劃分區(qū)域，把“D平面”和老產(chǎn)品區(qū)別開？
【馮利】：對。千川的“D平面”，不僅僅是千川的一個系列，還是千川的子品牌，這個品牌所代表的風(fēng)格是時尚、現(xiàn)代、簡約，而千川木門歷來以穩(wěn)重、傳統(tǒng)著稱，這是兩種不同的風(fēng)格。當(dāng)然我們會非常鼓勵經(jīng)銷商開大店，把兩種風(fēng)格的產(chǎn)品都包含進(jìn)去，從目前的千川公司的產(chǎn)品線來說，完全可以開一個幾百平米的生活館。對于門來說，開幾百平米的生活館很少，所以我說產(chǎn)品要進(jìn)行差異化經(jīng)營。木門的經(jīng)營，很多的商家進(jìn)入了一個誤區(qū)，那就是我只能開幾十平米的店面，實際上從家具行業(yè)的經(jīng)驗中我們可以看出，以前家具產(chǎn)品的門店局限在100多個平方，而現(xiàn)在可以開到上千個平方，因為現(xiàn)在的營銷模式是體驗式的，需要更多的產(chǎn)品和內(nèi)容來豐富它。
???
“D平面”只是一個開始 “千川家族”將逐步壯大
【主持人】：后一個問題，D平面這個新產(chǎn)品推出后，千川接下來會不會推出更多有明確市場定位的系列或者子品牌？
【馮利】：會。千川木門是專業(yè)、專注、專心做木門。“D平面”是時尚、現(xiàn)代、簡約的風(fēng)格，千川木門堅持的是穩(wěn)重、傳統(tǒng)、大氣的風(fēng)格，還有一些高端一點的產(chǎn)品，比如說別墅類的，或者奢華類的，或者純追求生活品位這一類的。所以說千川木門會陸陸續(xù)續(xù)開發(fā)出一些適合不同消費人群的子品牌，來豐富壯大千川這個家族。在木門行業(yè)中，千川希望一貫地以我們好的品質(zhì)，去覆蓋、去涵蓋我們能夠很大限度去服務(wù)的人群，同時全心全意為這些人群服務(wù)。我覺得這個是一個大企業(yè)的責(zé)任，如果一個企業(yè)有雄心去很大限度地占領(lǐng)市場，必須要有這樣的責(zé)任。

【主持人】：謝謝馮總，也祝愿“千川D平面”能夠迅速打響木門市場，贏得消費者青睞！