品質是生存的前提，品牌是企業(yè)生存的扶持。木門企業(yè)在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，終要進入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)被譽為木門企業(yè)“后的商戰(zhàn)”。

　　任何木企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。今后木門營銷競爭會越來越激烈，木門企業(yè)只有在營銷上采取明智務實策略，不斷創(chuàng)立，才能打動消費者，取得合格業(yè)績，樹立自己的品牌形象。筆者在這里主要說的是營銷創(chuàng)立進行的品牌塑造。營銷創(chuàng)立的前提是緊緊抓好營銷的4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，就是把主題營銷、事件營銷及體驗營銷等營銷理念進行有機整合創(chuàng)立推出。

　　促銷不是多方面的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。筆者認為要做好促銷有四點需要注意：一是準備要充足；二是不要打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)讓脆弱的經(jīng)銷商，中小木企業(yè)在經(jīng)濟危機中更加難過；三是促銷要有創(chuàng)意；四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費者身上。木門企業(yè)品牌營銷怎樣“激活”市場？

　　目前常用的打折，贈送類促銷占據(jù)了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關鍵在于與眾不同，如購買木門優(yōu)惠券的贈送，個性家居禮品贈送，創(chuàng)立小家電贈送，亞運會門票贈送，各險種保險單贈送就比較有創(chuàng)意。另外，概念促銷，產(chǎn)品捆綁促銷，單個款式的薄收銀促銷，廣告促銷，展會促銷，也是不錯的選擇。?

　　1、組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴大品牌張力

　　如四川木門品牌整合聯(lián)盟戰(zhàn)略；宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、廚柜、箭牌衛(wèi)浴組建的家居八大品牌聯(lián)盟都取得了明顯的感覺。這種模式可以使企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應。?

　　2、大力發(fā)展網(wǎng)絡營銷與移動營銷

　　網(wǎng)絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的一律限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度，網(wǎng)絡電子營銷是中小企業(yè)的獨門“利器”。尤其是在經(jīng)濟危機時，每個普通消費者都在積極尋找應對金融危機的“微觀對策”，將更多消費需求轉向網(wǎng)絡就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡購物也迎來很好的發(fā)展時機，中小木門企業(yè)一定要抓住這個時機。建材優(yōu)先網(wǎng)，搜房家居網(wǎng)，焦點家居網(wǎng)，團購網(wǎng)，木門網(wǎng)，等都是目前比較知名的網(wǎng)絡平臺，可選擇使用。

　　3、加強對老客戶的鞏固，大力開拓新客戶

　　據(jù)哈佛管理資料說“開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶的成本的5-10倍”。因為老客戶經(jīng)過長期合作已經(jīng)熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，合作的性較低，對企業(yè)擁有一定忠誠度、銷售潛力巨大，老客戶在企業(yè)口碑方面的作用也不可低估，尤其是在這寒冷的冬天，中小木門企業(yè)更應站在經(jīng)銷商的角度，加強銷售指導與培訓，傳達廠家與經(jīng)銷商共存共榮、抱團出擊的決心，設法為他們減壓送暖，共度難關。維系老客戶的重要性無須多言，獲取新客戶更是企業(yè)獲得業(yè)績提升的動力。企業(yè)要向前發(fā)展，就必須重視開拓新客戶。