慧眼識(shí)招商門(mén)窗業(yè)經(jīng)營(yíng)要做精四點(diǎn)
從市場(chǎng)了解到，如今，許多門(mén)窗參展企業(yè)都帶有招商目的。而參展觀眾，除了采購(gòu)商外，還有很大一部分是準(zhǔn)代理商，想尋找合適的門(mén)窗品牌加盟合作。展會(huì)為期幾天，上百家門(mén)窗企業(yè)無(wú)不使盡渾身解數(shù)，招攬觀眾目光。準(zhǔn)代理商要在短短四天內(nèi)就做出加盟決定，無(wú)疑有些倉(cāng)促，難免做出錯(cuò)誤選擇。
在此全球加盟網(wǎng)的小編為大家總結(jié)出如下經(jīng)驗(yàn)，供門(mén)窗品牌準(zhǔn)代理商以后參展做參考:
1、知己：清楚自身情況，做好加盟定位
創(chuàng)業(yè)者需清楚自身情況，例如資金、店面投入，區(qū)域市場(chǎng)潛力等，然后做出加盟定位。但品牌定位并非一竿子打死，認(rèn)定高資金、大區(qū)域就加盟一線品牌，低投入、小市場(chǎng)只能加盟二三線品牌。例如3d木門(mén)集團(tuán)副總裁薛桂斌表示：非?？粗厝?、四線城市的發(fā)展，因?yàn)槠放圃谶@類市場(chǎng)上更容易站穩(wěn)腳跟，形成當(dāng)?shù)佚堫^木門(mén)品牌的形象?！ ?/font>
2、知彼：展前了解品牌，選定特別關(guān)注
門(mén)窗行業(yè)屬于低關(guān)注度行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者若想?yún)⑴c其中，必須先了解行業(yè)狀況、行業(yè)品牌、店面運(yùn)作方式等。在展會(huì)上，企業(yè)必將烈火烹油、口燦蓮花般將品牌的不錯(cuò)面，濃縮性地展現(xiàn)給觀眾。智慧之選者想要透過(guò)宣傳包裝看企業(yè)真面目，必先媒體平臺(tái)了解企業(yè)歷史、優(yōu)勢(shì)、榮譽(yù)等，而網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是理想的平臺(tái)，類似亞太門(mén)窗網(wǎng)這種行業(yè)專注于招商加盟網(wǎng)站無(wú)疑是很好的資訊了解平臺(tái)。
3、百戰(zhàn)：舒緩緊迫感與壓力，理性選擇抑制沖動(dòng)
要在為其四天的展會(huì)中便做出選擇，如若錯(cuò)過(guò)，那業(yè)內(nèi)企業(yè)大規(guī)模集合得等到明年。因此很多準(zhǔn)建材加盟商觀展都有一種緊迫感與壓力，容易在企業(yè)的鼓動(dòng)下，做出沖動(dòng)選擇。記者告解大家，企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品可以做包裝，但企業(yè)戰(zhàn)略卻很難被粉飾。準(zhǔn)加盟商要向企業(yè)，仔細(xì)了解清楚企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃、加盟條件與加盟后政策扶持，做出理性選擇。
4、不殆：了解后續(xù)步驟，維護(hù)品牌與經(jīng)銷商關(guān)系
加盟商與企業(yè)都發(fā)現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)狀：在加盟品牌兩三年后，加盟商與企業(yè)之間的關(guān)系會(huì)越來(lái)越淡薄，彼此摩擦也越來(lái)越大。其實(shí)這是一個(gè)無(wú)法避免的過(guò)程，畢竟全國(guó)性策劃與地域性操作之間總會(huì)有齟齬，重點(diǎn)在于品牌處理的態(tài)度，是聽(tīng)之任之，還是積極溝通，妥善處理。準(zhǔn)建材加盟商可向品牌區(qū)域經(jīng)銷商了解一下加盟后的情況。
